怎樣做貨代事半功倍？
發(fā)布時間：2016-08-23
針對性營銷主要是看公司或者個人的定位，有些貨代公司的定位就是專門做一類產品或者做一條航線的針對性服務，這里說的針對性營銷是指銷售個人的定位，選擇一類產品進行針對性營銷，讓自己在這一類產品上做到專業(yè)。對于一些一直摸不到門道的銷售，為什么不靜下心來想想自己營銷手段上是不是存在欠缺，可以從單點進行突破，以后如果能做順了，再慢慢往面上擴張，貨代包含的服務項目很多，從中選擇一個自己比較感興趣，服務利潤相對比較高的方面進行突破呢？比如基本港的利潤已經(jīng)很透明，競爭也白熱化了，那你可以從去的船公司少，相對運費比較高的偏港著手去研究，專門找這類客戶群去開發(fā)，可能你每個月票數(shù)有限，但是利潤上卻不見得比別的銷售少;或者你覺得做海運整箱，拼箱，競爭都比較大，那么你是不是可以做做危險品這一塊呢，你去找一類危險品去熟悉整個服務的流程，需要的的單證，報關，裝船等各方面的要求，讓自己對這一類危險品 變得非常專業(yè)，然后專門去找尋出這類危險品的客人，相信結果會是你滿意的。針對性的潛臺詞是專業(yè)，知識面廣，但不專業(yè)對做一些普通貨物，或者熟悉客人的貨物是比較有優(yōu)勢的，但是遇到一些特殊物品的貨物，真正值得客戶信任的還是你的專業(yè)水平，不專業(yè)的營銷很難讓客人放心的把貨物托付給你，但是如果你正好很專業(yè)，并且能讓客人感覺到你對他產品的熟悉度，那么對你的信心就增加了很多， 即使遇到一個多年的老銷售，他沒你對客戶產品那么熟悉，那么你一樣可以在競爭中處于優(yōu)勢位置，這個也就是在局部取得絕對優(yōu)勢最終贏得客戶的一個突破點。總之，每家貨代都有各自的特點，銷售就是需要結合自身，去尋找一條合適的發(fā)展之路，執(zhí)著認真的去做，收獲就會隨之而來。
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